Prima di iniziare o per migliorare, un consulente imprenditoriale ti aiuta a definire la Via.
Prima di iniziare o per migliorare, un consulente imprenditoriale ti aiuta a definire la Via.
Crescere in termini imprenditoriali, rispetto alla crescita professionale, implica un allargamento degli orizzonti, che a 360 gradi deve includere aspetti che sono specifici di chi un’azienda deve gestirla e non solo lavorarci.
Un consulente imprenditoriale, quindi, se da una parte è focalizzato sulle persone e sulla professione, dall’altra aggiunge le necessità dell’impresa e del management.
Io non do più consulenze, avendo chiuso lo studio, ogni tanto valuto qualche richiesta occasionale, quindi in questa pagina più che altro ti descrivo come lavoravo e il tipo di consulente che ti consiglio di cercare.
Se un’azienda devi ancora crearla, di qualunque dimensione e tipo, il consulente per la tua crescita imprenditoriale dovrebbe aiutarti a definire l’idea formalizzandola ed inserendola in un contesto reale.
Un professionista dovrebbe aiutarti ad individuare gli obiettivi, ti elencherebbe quelli che potrebbero essere gli ostacoli da superare, ti fornirebbe indicazioni a carattere generale.
Cercane uno, quindi, ancor prima di iniziare, perché spesso proprio in questa fase il suo aiuto è più importante.
Se le decisioni le hai prese, il consulente potrebbe darti supporto nelle fasi di organizzazione generale delle attività di creazione della tua azienda.
Che si tratti di un laboratorio, di un negozio, di un’officina o di una piccola azienda commerciale o di consulenza, una serie di necessità sono comuni e aiutarti a pensare a tutto è proprio il suo mestiere.
La tua crescita personale diventa crescita aziendale.
Magari una tua attività è già avviata ed hai la sensazione che si potrebbe migliorare, sull’aspetto dei costi, sull’organizzazione, sul marketing, sulla qualità.
L’audit in questo consiste: viene da te, ti osserva qualche giorno, tiene traccia di cosa si fa, poi ti prepara un report con anomalie e suoi suggerimenti migliorativi.
Io negli anni l’ho fatto molte volte.
L'evoluzione di un'azienda porta anche a cambiamenti al vertice o nelle fasce intermedie, ecco il racconto reale di un mio incarico a supporto di un responsabile che doveva gestire il prepensionamento di personale dirigente. Si tratta di un esempio di problema aziendale da risolvere.
Spesso venivo chiamato per ottimizzare l’organizzazione di un reparto, ufficio, dipartimento o altre unità lavorative.
Questo era a volte il mio lavoro come consulente imprenditoriale, far sì che qualcosa che magari funzionava, funzionasse meglio ancora.
Ovviamente mi capitava, invece, di dover rimediare a qualcosa che aveva problemi. Questo perché spesso proprio l’organizzazione è il problema principale di tante piccole aziende.
Se la tua attività produce, ma non sei soddisfatto delle vendite, ecco, allora la consulenza imprenditoriale potrebbe concentrarsi su questo, il marketing e la comunicazione.
Il consulente cercalo anche se l’azienda non esiste ancora, perché il marketing è più semplice se inizia prima ancora delle attività vere e proprie. Più tardi si inizia e più difficile (e costoso) sarà.
Questo è uno dei problemi di molte aziende: producono ottimi articoli ed offrono buoni servizi, ma non riescono a farsi conoscere.
Detto che tutto è personalizzabile, la maggior parte dei clienti acquistava un paio d’ore a distanza per iniziare ad organizzare le prime cose e fare una sorta di macropiano.
Durante questo primo incontro, a volte più di uno, davamo uno sguardo d’insieme alle tue necessità.
Questi primi incontri potevano essere anche in presenza, alcuni lo preferivano. Quasi tutti sceglievano la videoconferenza, però, per ridurre i costi di trasferta.
Ti suggerisco di trovare un consulente che ti consenta di operare così, senza dover subito acquistare una grossa consulenza, perché stabilire se c'è sintonia è importante.
Dopo i primi incontri, decidevamo assieme come continuare.
Io ero abituato a viaggiare in tutto il mondo, quindi se serviva venivo da te. A volte certe attività lo richiedevano, come l’audit o il benchmarking.
Alcune attività si potevano fare a distanza, in questo caso potevi acquistare un pacchetto di ore e le usavamo un po’ alla volta.
In qualche caso gli imprenditori preferivano venire da me, per isolarsi dal proprio contesto, ovviamente a me andava bene, li ricevevo nel mio studio.
Peraltro, procedevamo nello stesso modo se invece che alla crescita imprenditoriale, la persona aveva interesse a quella manageriale, che per me è leggermente diversa per gli argomenti.
Da giovane fui formato proprio per questo lavoro, passato remoto perché sono ormai passati tanti anni, collaborando con aziende di livello internazionale: Bracco, Michelin, Pirelli, Citibank, Bayer, Banche Popolari, Rinascente, Agfa, Avio e tante altre, in tanti settori diversi. Inizialmente come analista d’organizzazione, poi come consulente direzionale, per poi fare io stesso il direttore per tanti anni.
Ho visto di tutto e proprio questo è il mio più grande contributo, una visione a 360 gradi del mondo aziendale, come consulente per la crescita imprenditoriale.
Nella foto in apertura ti mostro lo stabile dove avevo l’ufficio a Verona. All’inizio di questa sezione mi vedi invece nel mio studio a Montagnana, prima che fosse chiuso.
Altre informazioni su di me, le trovi sulla pagina Francesco de Francesco, in cui riassumo un po' delle cose che ho fatto nella mia vita.
Avendo chiuso lo studio di Montagnana ed avendo deciso di non fare più il consulente, faccio gratuitamente il mentore, con una serie di incontri online descritti in Mentoring by Fradèfra.
Concludo questa pagina ripescando nei cassetti dei miei ricordi.
Questa consulenza è quella che più si avvicinava alle mie attività storiche. Sono stato nel mondo delle aziende dal 1985, con tanti ruoli e obiettivi.
Sono sempre stato molto centrato su tutto ciò, ammetto che provai soddisfazione nel leggere quanto Silvia Chiesa proprio ad aprile 2026 mi aveva scritto: "Conosco Francesco da diversi anni e il mio percorso di crescita imprenditoriale con lui è iniziato ben prima del periodo Covid. Nel tempo abbiamo continuato a confrontarci e, negli ultimi anni, la collaborazione è diventata più strutturata attraverso corsi e consulenze. Ciò che apprezzo maggiormente del suo approccio è la concretezza: niente teoria fine a sé stessa, ma indicazioni pratiche, applicabili e orientate ai risultati. Il suo supporto mi ha aiutato a sviluppare maggiore chiarezza nelle decisioni e una visione più lucida del mio business. Un professionista che consiglio a chi desidera crescere davvero, mettendosi in discussione e lavorando con metodo".
Concludere la propria carriera con un apprezzamento consente di lasciare senza rimpianti.
Francesco de Francesco (Fradèfra)
E-Mail: fradefra@fradefrainsight.it
Tel.: +39 349 2207339
Letture: crescita e psicologia
